OFFRE D'EMPLOI

Head of Sales

Head of Sales

Client


Clémentine, cabinet de recrutement spécialisé dans l’IT et le digital recherche pour un de ses clients un profil Head of Sales.

Notre client est un logiciel SaaS B2B à destination des ETI.

Ils sont présents en France depuis 2016 et ils souhaitent poursuivre leur croissance en Europe.30 collaborateurs ont déjà rejoint l’aventure et contribuent à un taux de satisfaction des 100.000 utilisateurs de 96%.

Ce recrutement intervient afin de structurer et d’étoffer l’équipe Sales, après qu’un gros travail sur les process, outils et méthodologie ait été engagé.

Le Head of Sales arrive avec comme objectif la gestion du plan et de la stratégie de croissance.

 

Poste


En tant que Head of Sales, il aura la responsabilité de:

- Manager l’équipe commerciale, en animant, formant les équipes Account Executive et SDR

- Recruter et onboarder les futurs talents de son équipe

- Accompagner ses équipes dans leur montée en compétences

- Suivre et challenger les objectifs de son équipe

- Soutenir le développement de la croissance en portant des objectifs personnels de vente

- Exécuter la stratégie commerciale de SkillUp.co

- Optimiser les process et outils existants

- Gérer les partenaires existants

- Participer aux réunions au sein d’un CODIR en création

- Participer à la réflexion et l’amélioration des pratiques commerciales

- Identifier et exécuter la stratégie de déploiement au Benelux et en Europe

 

Profil


- Une première expérience de management, a minima, en tant que Team Lead d’une équipe Sales

- Le candidat doit être très à l’aise sur les méthodologies de développement commercial

- Maîtrise des KPI’s

- Connaissance de la culture SaaS et du mid-market indispensables

- Management participatif pour embarquer son équipe à ses côtés

 

PROCESS DE RECRUTEMENT :

- 4 entretiens: rencontre avec les fondateurs, investisseurs, expert Sales et future équipe

 



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