FICHE MÉTIER

Country Manager

Toutes les clés pour comprendre le métier de Country Manager #CountryManager

Le Country Manager est en charge du lancement, du développement ainsi que du pilotage d’une offre ; depuis la production jusqu’à la commercialisation dans les réseaux de distribution sur le sol étranger.

Avoir recourt au Country Manager permet d’adapter plus facilement sa stratégie de commercialisation à l’international. En effet, ce dernier connaît bien le territoire et y maîtrise la langue. Bien plus que cela, il est le lien entre la maison mère et la filiale qu’il développe.

country manager infographie

L’objectif du Country Manager est d’augmenter le chiffre d’affaires de l’entreprise en un lieu qu’elle ne maîtrise pas. C’est donc a lui qu’appartient de prendre la main sur le sujet. Il dirige ainsi tout le pôle étranger et ce, du pôle technique au pôle commerciale. Si sa mission se trouve être fructueuse, alors on aura tendance à l’orienter vers l’acquisition de nouveaux clients et du parrainage.

Bien que toute entreprise souhaitant s’étandre à l’international peut faire appel au Country Manager, il est plus souvent quémandé par les multinationales, qui se développent davantage et qui ont de plus grandes ressources (financières, matérielles, salariales…)

Missions du Country Manager

Le périmètre de responsabilité du Country Manager est le suivant :

  • Structuration et pilotage du développement de l’entreprise à l’international,
  • Définition de la stratégie des filiales dans les pays dont il a la charge,
  • Management d’une équipe experte à différents niveaux,
  • Etre l’interlocuteur référent entre l’entreprise mère et la filiale (rapports, réunions…),
  • Veille concurrentielle sur le secteur d’activité concerné.

Profil du Country Manager

Issu(e) d’un parcours universitaire ou d’une école de commerce, le Country Manager possède un bac+5. Il dispose également d’un bagage solide dans le secteur d’activité concerné, ce qui lui permet d’orienter le projet dans la bonne direction. Après avoir exercé dans une petite entreprise, il peut en intégrer une plus grande visant ainsi un poste à plus forte responsabilité.

Compétences du Country Manager

  • Commerciales,
  • Anglais, voire une 3ème langue,
  • Management,
  • Connaissance du secteur d’activité.

Qualités du Country Manager

  • Bon relationnel,
  • Fibre entrepreneuriale,
  • Leadership,

Salaire du Country Manager

Difficile d’attribuer le statut de Junior au Country Manager, puisque par défaut celui-ci possède déjà une expérience significative. Toutefois il lui est possible de démarer au bat de l’échelle avec un salaire avoisinant les 60K €/an. Aussi, avec du temps et de l’expérience, il peut prétendre à de plus grandes rémunérations telles que 80K €/an en milieu de carrière, voire 130K €/an pour les plus doués, les plus prisés.

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